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本文記者/班玲玲

萬物更新，創新無界。

近年來，中國醫療器械行業置身科技大爆發時代，以醫療器械營銷專家顧斐為代表的行業從業者們，以新方式提升營銷質量，以創新技術驅動醫療器械營銷的轉型升級，并不斷取得新突破、新跨越。面對新一輪科技革命和產業變革，行業將如何發展……所謂的營銷新力量，又“新”在何處？近日，記者推出《中國醫療器械營銷中堅力量專題報道》，對話中國醫療器械營銷專家顧斐，挖掘典型營銷場景，總結典型營銷經驗。

杰出實力鋪就廣闊營銷路徑

顧斐，女，中國醫療器械營銷專家，華夏雙創研究院擔任特聘專家。

職業生涯中，顧斐曾榮獲波士頓科學2014年度最具影響力項目獎、波士頓科學2014年度亞太、中東及非洲地區PTW銷售成就獎（介入心臟病學部門）、波士頓科學2015年度亞太、中東及非洲地區PTW銷售成就獎（介入心臟病學部門）、2015大中華區年度十佳創業偶像、波士頓科學IC部門2016年度年度明星產品、 2023未來科技論壇醫療器械營銷領域創新科技成果、2024中國醫療器械營銷領域發展領軍人物等重量級獎項，她被譽為“中國醫療器械營銷領域的開拓者”。

顧斐強調，從事醫療器械營銷，就是在幫助醫療器械產業實現智能化發展。作為貫通整個產業鏈的關鍵環節，營銷不僅是產品的推廣與銷售，更是技術創新與市場需求的橋梁。它要求從業者要具備深厚的市場洞察力，精準把握醫療健康領域的最新趨勢和患者需求，還要深刻理解智能化技術的輔助作用，了解醫療器械的設計、生產、使用及后續服務流程，從而推動整個行業向更高效、更安全、更個性化的方向邁進。

社會大背景下，顧斐積極擁抱大數據、人工智能、云計算等前沿科技，構建了全新的營銷服務體系，加速各個醫療器械營銷鏈條的流通，降低營銷成本，細分營銷市場，成功以“智能化營銷方式”引領了行業變革。某種程度上說，顧斐之所以能夠在醫療器械營銷這條賽道上保持持續領先，不僅得益于其自身長期的堅持、不斷地創新，更得益于其積極擁抱前沿科技，以豐富的營銷經驗鑄就醫療器械營銷新生態。

切合需求提升大眾健康指數

“醫療器械要賣出去，大眾的需求要對得上。”顧斐強調，專業的醫療器械營銷要聚焦受眾群體的需求，以市場需求為基礎，以大眾的健康為目的，進行具有特色的醫療器械特別是高端醫療器械營銷服務。

顧斐介紹稱，醫療器械種類多、專業性強，不同的醫療機構、部門、科室，都需要不同的醫療器械?！巴ǔＧ闆r下，一家醫療機構要配備多種醫療器械。過去，醫療器械營銷過程中要面對多個醫療機構，往往會出現需求與實際產品不匹配的情況，單一的營銷模式也容易讓醫療機構產生距離感，往往會浪費大量的人力、物力、財力?！彼J為，隨著大眾健康意識的增強，大家需要新型的營銷方式，從營銷源頭開始緊抓市場需求，匹配相應產品。

為此，顧斐抓住時代機遇，敏銳地捕捉醫療器械尤其是高端醫療器械的客源需求，憑借多年來的營銷服務能力，迅速布局高端醫療器械市場，并針對高端醫療器械產品的特性，準確挖掘高端醫療器械產品亮點，為醫療機構、企業提供精準的營銷服務。

顧斐的努力，使得多個高端醫療器械產品飛速進入市場，諸如人工耳蝸、癲癇篩查等高科技含量的醫療器械產品作用于大眾，加深了大眾對高端醫療器械產品的理解，讓更多終端消費者獲得了健康生活體驗，成功提升了大眾健康指數。

創新探索服務醫療健康事業

“作為長期從事高端醫療器械營銷工作的專業人士，您認為高端醫療器械是否能真的推動中國醫療健康事業的發展？”當記者拋出這樣的問題時，顧斐篤定地點點頭。她稱，高端醫療器械的發展不僅帶動了相關產業鏈的完善，還增強了國內醫療裝備產業的競爭力，為中國醫療健康事業的持續發展注入新的活力。而這一切的前提，正是醫療器械營銷。

顧斐認為，高端醫療器械營銷的核心在于找準市場需求、挖掘用戶痛點?！跋胍龊酶叨酸t療器械產品的營銷，關鍵在于運用怎樣的方法和策略。”圍繞這些問題不斷思考，不斷復盤，顧斐也在不斷成長。

面向全球市場，顧斐專注于高端醫療器械營銷全流程，以“融合、創新、發展”為理念，不斷探索更新的營銷方式，以高新技術成果解決了供需間的“信息差”問題，以前瞻性的營銷策略，加速了高端醫療器械營銷的市場滲透。

行業的進步，必然來源于跨界的技術性革新。只有跳出原有的桎梏，以第三方的視角，才能更客觀地挖掘出底層邏輯。業務版圖之外，顧斐的卓越營銷能力不僅縮短了高端醫療器械產品從應用到被大眾熟知的時間，助力醫療機構構建了良好的品牌形象，更直接作用于醫療器械行業，為高端醫療器械在中國的廣泛普及奠定了堅實基礎，賦能醫療器械產業經濟的不斷繁榮，使醫療器械行業更好地服務醫療健康事業，迅速增強了中國醫療產業的競爭力，為實現“健康中國”戰略貢獻了積極力量。

“我們都知道，隨著醫療器械產品線的不斷豐富，醫療器械將成為新一輪的經濟增長點，對醫療器械營銷提出了更高的要求。”當行業迎來新一輪爆發期，顧斐以高質量的醫療器械營銷策略與服務、國際化的營銷視野、全新的技術成果，滿足了細分市場的需求，成功服務了多家醫療器械企業，開啟了高端醫療器械營銷的新局面。

一路走來，顧斐深受行業、市場、醫療機構的青睞與肯定，她所獲得的多項榮譽便是這一事實的鮮明佐證。新階段新格局，顧斐正以營銷改變醫療器械行業格局，萬億市場未來可期。（來源：信息日報）