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朱董您好，感謝您接受專訪。當前大健康產業熱潮下，朱氏藥業為何將外用產品板塊作為戰略核心？

朱坤福：您好！外用健康產品正在經歷從 “輔助選擇” 到 “核心需求” 的轉變，這是我們堅定布局的根本原因。數據顯示，中國外用健康產品市場規模已突破千億，年均增速保持 15% 以上，這個賽道的黃金期已經到來。一方面，人口老齡化帶來慢病管理的剛性需求，外用產品的便捷性的契合老年群體；另一方面，年輕消費者追求高效、安全的健康解決方案，日常護理類外用產品成為剛需；再加上消費升級推動品質需求提升，這三大驅動力讓外用產品成為大健康產業的重要增長極。我們深耕健康領域二十余年，始終相信 “為人類健康服務” 的核心使命，而外用產品正是踐行這一使命的最佳載體。

戰略布局：三大核心板塊，構建全產業鏈優勢

記者：面對千億藍海，朱氏藥業的具體戰略布局如何展開？

朱坤福：我們已完成 “研發 - 生產 - 銷售” 全產業鏈布局，核心圍繞三大板塊推進：

第一，醫療器械板塊，這是我們的傳統優勢領域。目前已形成械字號敷料、醫用冷敷貼、功能性貼劑等完整產品線，不僅滿足基礎醫療需求，更向高端化升級。比如我們的膠原蛋白修復敷料，已在多家三甲醫院臨床應用，獲得醫護人員和患者的認可。

第二，功能性貼劑板塊，這是近年重點發力方向。我們堅持 “科技賦能傳統”，通過現代提取技術和透皮吸收技術，讓草本精華更好發揮作用，開發了運動修復貼、草本養生貼、穴位敷貼等系列產品，解決不同場景的健康痛點。

第三，個人護理板塊，填補醫療與日常用品的市場空白。推出發熱貼、眼貼、冷敷貼等便捷型產品，滿足消費者日常健康管理需求，讓健康護理融入生活場景。

這三大板塊相互支撐，形成覆蓋 “醫療 - 養生 - 日常護理” 的全場景產品矩陣，目前已擁有 500 多個產品類目、1600 余個品種，能全方位響應不同群體的健康需求。

創新驅動：以技術突破引領產品升級

記者：在激烈的市場競爭中，朱氏藥業的核心競爭力是什么？

朱坤福：創新是我們的核心密碼。我們每年將銷售額的 6% 投入研發，搭建了 13 個省市級科研平臺，包括院士工作站、工程實驗室等，累計授權專利近 800 項，其中外用產品領域獲得 68 項專利，發明專利 22 項。在關鍵技術上，我們取得了透皮給藥技術的重要突破，讓產品生物利用度比傳統產品提高 30% 以上，解決了傳統膏藥 “起效慢、滲透差、易過敏” 的行業痛點。此外，我們還突破了超臨界 CO?萃取技術、納米微囊滲透技術等核心工藝，確保產品既合規又貼合用戶實際需求。

品質堅守：以 “匠心” 筑牢生命底線

記者：健康產品的安全性至關重要，朱氏藥業如何保障產品品質？

朱坤福：做健康產品，守的是生命底線。我們始終堅持 “寧可不做，絕不做差” 的鐵律，建立了覆蓋 “原料篩選 - 生產過程 - 成品出廠” 的全鏈條質控體系。所有外用產品均在十萬級潔凈車間生產，通過 ISO13485 醫療器械質量管理體系認證，推行 “三檢制度” 與 “一品一碼” 溯源機制，從原料采購到產品出廠，每個環節都可追溯，確保產品的安全性和有效性。2010 年，我們曾銷毀價值百萬的瑕疵原料，就是要向全員傳遞 “品質即生命” 的理念，這種對匠心的堅守，也讓我們成為修正、白云山等知名藥企的合作伙伴。

市場拓展：全渠道融合，貼近消費者需求

記者：在產品推廣方面，朱氏藥業有哪些創新舉措？

朱坤福：我們構建了線上線下融合的全渠道營銷網絡。線下覆蓋全國 5000 多家藥店和醫療機構，確保醫療類產品觸達核心需求場景；線上與各大電商平臺深度合作，同時重點布局新零售渠道，通過直播帶貨、社群營銷等方式，讓日常護理類產品更貼近年輕消費者。目前，我們的外用產品線上銷售額年均增長 40%，效果顯著。此外，我們還通過國際貿易打開歐美、東南亞市場，在印尼、越南等國建立合作生產基地，實現 “本地化生產、本地化銷售”，讓中國 “智” 造的外用健康產品走向世界。

責任擔當：以 “仁心” 回饋社會

記者：在追求商業價值的同時，朱氏藥業如何踐行社會責任？

朱坤福：“仁心” 是企業的精神靈魂。我們的產品布局始終聚焦民生需求 —— 針對特殊群體研發溫和型產品，打造藥食同源的 “百年華漢” 品牌，面向年輕人推出休閑健康品牌 “亞摩利特”，全方位滿足不同群體的健康需求。在社會公益方面，疫情期間我們向抗疫一線捐贈了價值 500 萬元的外用防護產品，截至目前，累計參與各類公益活動的捐贈額已高達 4000 多萬元。我們始終認為，企業的價值不僅在于創造利潤，更在于回饋社會，與民生共振。

未來展望：五年劍指行業前三，打造標桿企業

記者：展望未來，朱氏藥業在大健康外用產品領域有哪些規劃？

朱坤福：我們的目標非常明確：未來五年，外用產品板塊銷售額實現年均增長 25%，市場份額進入行業前三，成為國內外用健康產品領域的標桿企業。具體將從三方面發力：一是持續加大研發投入，重點布局智能穿戴健康設備、個性化定制產品等前沿領域；二是通過柔性供應鏈建設提升后端支撐能力，解決庫存周轉率低等行業痛點；三是深化產學研合作，完善 “研發 - 生產 - 銷售 - 物流” 的全產業鏈生態，以重新創業的決心開啟爆品時代新征程。我們堅信，憑借創新、品質與責任，朱氏藥業將在大健康外用產品的藍海中穩健前行，書寫健康領域的百年品牌篇章。