醫療器械代理行業如何更好的轉型產品說明:

?一個好的醫療器械代理行業不僅能滿足代理商需求更能滿足醫院需求能選擇一個正確的項目將會給自己帶來無限的價值，醫療器械行業的營銷模式，是典型的代理模式。經銷商，已經成為這個行業舉足輕重的角色。在當今醫療大環境下，醫療器械代理已經成為高危行業。更多的經銷商正在成為生產商的附庸，完全被生產商“套牢”，更在終端零銷售與生產商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。那么，醫療器械代理行業如何轉型才能走出走出困境呢？這也成為行業內共同思考的問題。

1）向高端、新型產品發展。

經銷商的發展，一方面受渠道變革的沖擊，另一方面更受自己經銷商產品市場反饋的影響。經銷商必須客觀理性的分析判斷自己經銷領域產品的前途，如果經銷的產品口碑越來越差，甚至逐漸步入衰退期，則應該果斷徹底戰略轉型，向高端、新型產品發展。

比如半自動生化分析儀操作不方便，正慢慢被淘汰。很多的新型全自動生化分析儀已經上市，而這些新的產品是任何一家大醫院都不可忽視的，是各大醫院的切實需要，這就為經銷商的轉型提供了可能。

2）搭建分銷網絡，進行專業推廣

一般來說，有一定資金儲備的代理公司，必定有成功的代理經驗。那么，這樣的公司可以考慮向醫械行業更上一層次發展，即由單獨代理銷售某一區域，發展為全國范圍代理推廣國產產品或進口產品，搭建分銷商網絡，進行專業推廣，向專業化醫療器械營銷模式轉型。

3）重新定位，從經銷商到服務提供商

對于經銷商來說，最重要的不是客戶，而是貨源。市場上同樣的產品，誰的性價比高，誰就能獲得更多的客戶。同樣的性價比，要把產品做強、做大，就要為產品提供良好的服務，此時經銷商的利潤主要來源將不再是產品。

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4）重組、聯合與擴張

?經銷商通過參股、控股等形式，與信譽高、產品好、有前途的制造商實行聯合。利用自身信譽優勢與實力強的公司定牌監制，取得某些產品的貨源和壟斷經營地位。

此外，批發業出現大型化、規?；内呄虼偈挂恍┙涗N商走上了聯合的道路，組建批發聯合公司。

與其如“溫水里的青蛙”在等待中消亡，不如主動去尋找新的“奶酪”。醫械經銷商只要發揮自己的優勢，找對方向，果斷的戰略轉型，庫貝爾助你一臂之力，相信成功再繼。

首先，庫貝爾全自動生化分析儀，行業新銳，業內比較低調，產品穩定性非常好，價格不算太高，尤其售后服務表現令同行刮目相看。

其次，2015年12月16日，庫貝爾獲取了新三板上市掛牌的入門券，證券代碼為835236,公司發展更上一個臺階，也為各大經銷商朋友提供了良好的發展平臺。

這里還有一個好項目——庫貝爾iOSS標準化檢驗科，行業首創品牌，經銷商朋友們抓住機會，莫失良機！

對經銷商有如下幾個好處：

1）服務廠家做，標準化廠家做，信息化廠家做！只要有關系，有一定資金

實力，就可以做這個項目；

2）檢驗科設備賣完后耗材，業務細水長流，與醫院友誼長長久久！

3）投資回報高，廠家會和經銷商進行培訓學習，做面的話平均年回報80%

以上，如果有選擇的做的話，可以年回報達到100-200%！

4）業務做得好的，價值觀理念相同的，就有機會和廠家成為庫貝爾ioss項目合作伙伴！

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